เรารู้อยู่แล้วว่า สินค้าของเราดีอย่างไร ใช้แล้วประหยัดกว่าสินค้าท้องตลาดอย่างไร ดังนั้นการรู้รายละเอียดมากจะเพิ่มโอกาสให้เราได้คนใช้มากกว่าคนที่รู้รายละเอียดสินค้าน้อยกว่าและการรู้เรื่องแผนธุรกิจอย่างถ่องแท้สามารถคุยให้คนเข้าใจได้ ย่อมได้โอกาสมากกว่าผู้ที่คุยไม่เป็นต้องรอเซ็นเตอร์อาทิตย์ละครั้งหรือเฮาส์มิตติ่งของเราหรือของอัพไลน์หรือไซด์เลย 2 ข้อนี้จำเป็นเราควรที่จะต้องทำให้ได้ จะได้คล่องตัวทำได้ทันที
-----------------------------------------------------
ตัวอย่างเคสที่ปฎิบัติในวันที่ 5 ตุลาคม 2559
มีกิจกรรมแนะนำสินค้า ปิดการขายและปิดสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังเคสหนึ่ง ขอยกมาเป็นกรณีศึกษาให้เข้าใจในวิธีทำที่คุณก็ทำได้
ลำดับของเหตุการณ์
คุณ ธี และ ผู้มุงหวัง คุยกันเรื่องสัพเพเหระ สัก 2 - 3 นาที มีการเปิดประเด็นคุย แล้วคุยกันเรื่องสุขภาพ คุณ ธี - คุณแม่มีปัญหา ขอเข่า เวลาเคลื่อนไหวแล้วมีเสียง กินยาหมอสักระยะหมอไม่ให้กินต่อเพราะยามันแรง จะทำให้ตับเป็นอันตรายได้ จึงหยุดกิน พอหยุดก็มีอาการปวด ไม่หายเสียที เอาสินค้าไปใช้ ซื้อให้คุณแม่ทาน ท่านทานแล้วดีขึ้น และที่ดีกว่านั้นคือ กินได้ยาวไม่ต้องกังวลเรื่องตับจะเกิดอันตราย
ผู้มุ่งหวัง - คุณพ่อผมก็มีปัญหา ตอนนี้มีอาการเบื่ออาหาร กินไม่ค่อยได้ กินน้อยตอนนี้ร่างกายอ่อนแอลง และมีอาการข้อเข่าเหมือนของคุณเลย
คุณ ธี - ไม่ลองเอาสินค้านี้ไปใช้ดูเหรอ ไม่แพงเลย ส่วนอาการเบื่ออาหารก็ปรับสมดุลร่างกายด้วยโปรตีนของเรา มีปริมาณกรดอามิโนจำเป็น 8 ชนิดที่ร่างกายสังเคราะห์เองไม่ได้ ใช้ 1 ช้อน ชงกับน้ำ จะได้ช่วยร่างกาย กลูโคซามีนช่วยเรื่องข้อและโปรตีนช่วยร่างกายและข้อด้วย
ผู้มุ่งหวัง - ราคามันแพงนะ
คุณ ธี - สมัครเป็นสมาชิก สิ ได้ส่วนลด 20 - 25% นะ
ผู้มุงหวัง - จึงตัดสินใจซื้อ สินค้าทั้ง 2 ชนิด และ ได้สมัครเป็นสมาชิกเพื่อใช้สินค้า
ตัวอย่างนี้ คุณจะต่อยอดอย่างไร เป็นบทเรียนที่จะต้องเรียนรู้ต่อไป
เราไม่ได้ขายปลีกให้ผู้มุงหวังแต่เรากำลังจะสร้างโอกาสให้ผู้มุ่งหวังมาเป็นทีมร่วมงานกับเรา
เราไม่ได้ขายปลีกให้ผู้มุงหวังแต่เรากำลังจะสร้างโอกาสให้ผู้มุ่งหวังมาเป็นทีมร่วมงานกับเรา
แผนธุรกิจจะให้รายได้เรา 10 ขั้นตอน
ขั้นตอนที่ 1 รายได้จากการขายปลีก 20 - 25 %ขั้นที่ 2 ส่วนลดสะสมภายในระหว่างเดือนของแต้มสินค้า 6 - 21 %
ทำความรู้จักกับ PV ของสินค้า
PV เป็นมูลค่าของสินค้าที่จะจ่ายให้กับเรา ค่าของ PV จะขึ้นอยู่กับสินค้าแต่ละชนิด ไม่เท่ากันขึ้นอยู่กับมูลค่าของสินค้าแต่ละชนิดแตกต่างกันไป ( ไปที่ร้านของเราจะเห็นแบบรูปด้านล่างนี้ )
ธุรกิจนี้คิดคำนวนแต้มกันไปเดือนๆ ดังนั้นการจะประสบความสำเร็จในแต่ละขั้นตอนจึงต้องการความต่อเนื่องและสม่ำเสมอ ไม่เหมือนธุรกิจอื่นที่มีสินค้าอำนวยความสะดวกให้เราได้ไม่มากเท่าธุรกิจนี้
เทคนิค - กรณีไม่มี PV บอกเราสามารถคำนวนอย่างคร่าวๆ ได้โดย เอา ราคาสมาชิกตั้งแลัวหารด้วย 2.87 จะเป็นแต้มของสินค้านั้นๆ
ตาราง PV และ เปอร์เซนที่เราจะได้รับ
( ค่านี้จะปรับเปลี่ยนไปตามสภาวะค่าครองชีพของประเทศไม่เท่ากัน )
ต่อยอดเคสของผู้มุงหวัง
สมมุติ ให้สินค้ามียอด พีวี ชิ้นละ 2000 คะแนน
ผู้มุ่งหวังเอาเวลาว่าง วันละ 1 -2 ชั่วโมงพูดคุยและมีคนใจสมัครใช้สินค้า 10 คน
สิ้นเดือนจะมียอดรวม พีวี อยู่ที่ 20,000 คะแนน ดูตามตาราง
จะได้ 9% ( เอา 20000 x 9% = 1,800 แล้วคูณด้วย 2.87 = 5,166 บาท )
ถ้าผู้มุ่งหวังทำไปเรื่อยๆ สัก 1 ปี มีคนสมัครใช้สินค้า 50 คน
สิ้นเดือนจะมียอดรวม พีวี อยู่ที่ 100,000 คะแนน ดูตามตาราง
จะได้ 18% ( เอา 100,000 x 18% = 18,000 แล้วคูณด้วย 2.87 = 51,660 บาท )
อธิบายให้เขาดูลักษณะแบบนี้จะเข้าใจและเป็นวิธีที่ง่าย
สร้างให้เป็นธุรกิจของคุณเองอย่างไร
ทำการแนะนำ สินค้าตามข้างต้นไปเรื่อยๆ
พร้อมกับสร้างทีมของคุณขั้นมาโดยการชวนคนเข้ามาร่วมธุรกิจ สัก 5 คน
ทำการแนะนำ สินค้าตามข้างต้นไปเรื่อยๆ
พร้อมกับสร้างทีมของคุณขั้นมาโดยการชวนคนเข้ามาร่วมธุรกิจ สัก 5 คน
สอนให้ ก ชวนคนมา 5 คน กลุ่มของ ก จะมี 6 คน ถ้า ข ค ง จ ทำเหมือน ก จะมีคนรวม 30 คน รวมตัวคุณด้วยจะเป็น 31 คน ถ้าทุกคน ซื้อของใช้ และ แนะนำให้กับคนที่เขารู้จักด้วย รวมกันคนละ 6,000
คุณจะมียอดรวมของกลุ่มคุณคือ 31 x 6000 = 186,000 ได้ส่วนลด 21 % มีรายได้ประมาณ สี่ ถึง ห้าหมื่นบาท
ด้านล่างเป็นการแสดงว่ารายได้มาอย่างไร ให้เราอธิบายหลังจากที่เขาสมัครเข้ามาแล้ว ไม่ควรอธิบายตอนแรกเพราะจะใช้เวลามากเกินไป ให้มาอธิบายกันในตอนหลัง
มียอดกลุ่มคือ (186,000 x 21 % = 39,060 )
คุณเป็น 21% ครบ 6 เดือน จะแต่งตั้งให้คุณเป็น อิสระจาก อัพไลน์สูงในสายงานให้ขึ้นตรงกับบริษัทได้เลย เหมือนผู้จัดการแต่งานน้อยกว่าและรายได้มากกว่า เรียกแพล็ตตินั่ม
คุณจะมียอดรวมของกลุ่มคุณคือ 31 x 6000 = 186,000 ได้ส่วนลด 21 % มีรายได้ประมาณ สี่ ถึง ห้าหมื่นบาท
ด้านล่างเป็นการแสดงว่ารายได้มาอย่างไร ให้เราอธิบายหลังจากที่เขาสมัครเข้ามาแล้ว ไม่ควรอธิบายตอนแรกเพราะจะใช้เวลามากเกินไป ให้มาอธิบายกันในตอนหลัง
มียอดกลุ่มคือ (186,000 x 21 % = 39,060 )
แบ่งคืน ก ข ค ง จ กลุ่มละ 36,000 = 12% = 4320 x 5 กลุ่ม = 21600
หักลบคงเหลือ 39,060 - 21600 = 17,460 คูณด้วย 2.87 จะได้ 50,110 บาท
สร้างความมั่นคงจากการช่วยเหลือ
คุณช่วยให้คนที่คุณชวนมาให้เป็นแพล็ตตินั่ม 3 คนเรียกว่ามรกต มีรายได้ประมาณ 1 แสนบาทขึ้นไป
คุณช่วยให้คนที่คุณชวนมาให้เป็นแพล็ตตินั่ม 6 คนเรียกว่ามรกต มีรายได้ประมาณ 2 แสนบาทขึ้นไป
คุณช่วยให้คนที่คุณชวนมาให้เป็นแพล็ตตินั่ม 6 คนเรียกว่ามรกต มีรายได้ประมาณ 2 แสนบาทขึ้นไป
คุณช่วยให้คนที่คุณชวนมาให้เป็นแพล็ตตินั่ม 20 คนเรียกว่ามงกุฎทูต มีรายได้ประมาณ 2 ล้านบาทขึ้นไป
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น